「法人営業の志望動機はどうすればいい？」

「何か良い書き方があれば知りたい」

と思われる方は多いのではないでしょうか？

法人営業の職種に挑戦したいと考えているあなたにとって、履歴書や面接での志望動機は、採用担当者に自分をアピールするための重要なポイントです。本記事では、法人営業の基礎知識や求められるスキルを解説するほか、具体的な志望動機の作り方や例文、面接での伝え方のコツを徹底解説します。

未経験者から経験者、異業種からの挑戦者まで、それぞれのケースに合った志望動機を考えるヒントを提供し、成功につながるポイントを押さえます。この記事を読むことで、企業に響く志望動機の作り方と伝え方を理解し、自信を持って採用プロセスに臨む力を身につけることができます。

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1. 法人営業の志望動機を書く際に知っておきたい基礎知識

法人営業とは何か

法人営業とは、企業や団体などの法人を顧客とする営業活動を指します。個人のお客様を対象とする「個人営業」とは異なり、法人営業では企業同士の取引が主流となります。そのため、商品の提案や契約においては、企業間の信頼関係の構築が重要な役割を担います。

法人営業には、取引相手の課題を的確に把握し、それを解決する提案力が求められます。また、製品やサービスを単純に販売するだけでなく、顧客のビジネスにどのように役立つかを深く考え、それを伝えるスキルが必要です。

法人営業の基本的な仕事内容

法人営業の主な仕事内容には以下のような業務があります。

仕事内容	具体例
新規顧客の開拓	顧客となり得る企業をリストアップし、訪問や電話で提案活動を行う
既存顧客のフォロー	既に契約している顧客との関係を維持強化し、追加の契約やサービス提案を行う
ニーズのヒアリング	顧客企業の課題やニーズを聞き取り、解決策を検討する
提案書の作成	顧客企業に対するプレゼンテーション資料や見積もり書を作成する
契約締結・納品	契約条件を調整し、正式に契約を締結後、商品やサービスを納品する

これらの業務をスムーズに行うために、高いコミュニケーション能力や調整力が求められる点が法人営業の特徴と言えます。

個人営業との違い

法人営業と個人営業の主な違いは、以下に要約できます。

項目	法人営業	個人営業
顧客対象	企業や団体	一般消費者
契約の規模	大規模取引が多い	比較的小規模
意思決定のプロセス	複数人での合意が必要	個人の意思決定のみ
関係の継続性	長期的な関係が重視される	単発の取引が多い
必要なスキル	課題解決力、提案力、交渉力	説得力、販売スキル

法人営業は、顧客の課題解決を重視する提案型の営業スタイルを取ることが多く、取引が成立するまでに時間がかかるケースも少なくありません。そのため、緻密な計画と忍耐力が必要です。一方で、個人営業は短期間で成果を上げやすい分、顧客ごとのライフスタイルやニーズに寄り添った柔軟な対応が求められます。

 

2. 法人営業に役立つスキルや能力｜履歴書志望動機に活かす

コミュニケーション能力の重要性

法人営業では、取引先企業との信頼を構築するために優れたコミュニケーション能力が欠かせません。例えば、顧客の課題を正確に理解するヒアリング能力、提案内容を分かりやすく説明するプレゼンテーション能力、商談をスムーズに進める交渉力など、多岐にわたるスキルが求められます。

特に、顧客との取引を通じて「この営業担当者なら信頼できる」と思わせることができれば、長期的な関係を築きやすくなります。

課題解決力や提案力

法人営業では、顧客が抱える問題を解決することが仕事の本質です。そのため、顧客の課題をいち早く見抜き、それに対して最適なソリューションを提案する能力が求められます。

例えば、製品の売り込みを行うだけでなく、製品やサービスをどのように活用すれば顧客の業務改善やコスト削減につながるのかといった視点を持つことが重要です。

顧客管理やデータ処理能力

法人営業では、複数の顧客を同時に対応することが多いため、顧客情報の管理が非常に重要です。このため、営業支援ツール（SFA）や顧客管理システム（CRM）を活用し、効率的にデータを整理分析する能力が求められます。

例えば、過去の商談内容や顧客の購買履歴を記録することで、次回の提案や課題解決に役立てることが可能です。これにより、より的確でスムーズな営業活動が実現します。

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3. 法人営業の志望動機を考える際のポイント・コツ

企業研究を重ねる必要性

法人営業の志望動機を作成する際には、応募先企業に対する徹底した企業研究が重要です。企業研究を行うことで、その会社がどのような業界で活躍しているのか、どのような顧客層をターゲットとしているのか、また競合優位性や経営理念について理解を深めることができます。

具体的には、企業の公式ホームページやIR情報、プレスリリース、業界ニュースを確認し、企業が掲げているビジョンやミッションが自分のキャリアプランや価値観に合致しているかを認識することが大事です。また、採用ページに載せられている社員インタビューや求める人物像を見て、どのような人材が求められているか把握しましょう。

これにより、単なる「御社の雰囲気が良さそうだから」などの表面的な志望動機ではなく、採用担当者に納得感を与えられる説得力のある志望動機を作ることができます。

履歴書の志望動機に盛り込むべき要素

・自身の経験やスキルを具体的に示す

求職者が法人営業職に応募する場合、自身の経験やスキルを具体的に示すことは非常に重要です。例えば、これまでの職務経験の中で得た「課題解決力」や「提案型セールスの実績」を詳細に説明することで、採用担当者に自身の強みをアピールできます。

具体的には、「大学時代、商品開発プロジェクトを立ち上げ、期間中に〇〇社との協力を通じて売上が〇％向上しました」といったエピソードを盛り込むと良いでしょう。これにより、過去の成功体験を示すことができ、応募者の信頼性を高めます。

・その企業ならではの魅力を反映させる

法人営業職の志望動機を記載する際には、その企業にしかない魅力を反映させることも重要です。その企業が取り組んでいる独自の施策や、業界内での強み、商品やサービスの特性などに注目しましょう。

例えば、「御社の掲げる『地方創生を支えるITソリューション』というコンセプトに共感し、地方企業の課題解決に深く貢献したい」といった具体的な言及をすることで、応募先企業に対して本気で入社したい意思を伝えることができます。

ポジティブさや成長意欲の表現

法人営業という仕事では、壁にぶつかることや厳しい環境での交渉がしばしば待ち受けています。そのため、志望動機ではポジティブな姿勢や成長意欲を明確に伝えることが大切です。

例えば、「私は困難な課題に対して粘り強く取り組むチャレンジ精神が強みです。これまでの仕事でも顧客の課題を深掘りし、解決策を提案する中でスキルを磨いてきました。御社でさらに成長しながら貢献したい」といった表現が有効です。

採用担当者にとって、「逆境を乗り越える力」があると思われる人物は、法人営業として適正が高いと評価されやすくなります。このように、自分自身が成長する姿勢を志望動機に織り込むことで、説得力のある内容に仕上がります。

関連記事：履歴書の志望動機の書き方完全ガイド

 

4. 履歴書での法人営業の志望動機の書き方

履歴書での志望動機の基本構成

履歴書における志望動機は、簡潔さと説得力が重要です。このセクションでは、志望動機を分かりやすく伝えるための基本構成について詳しく説明します。以下の3つのステップを取り入れることで、採用担当者に強い印象を残す志望動機が作成できます。

冒頭で簡潔に結論を述べる

志望動機の冒頭部分では、「なぜ法人営業を志望するのか」という結論を端的に述べるべきです。冒頭に結論を記載することで、採用担当者の関心を引きつけることができます。例えば、「これまで培ってきたコミュニケーションスキルを活かし、貴社の法人顧客に価値のある提案を行いたいからです」といった形が適しています。

具体的な経験やエピソードを中盤に挿入する

冒頭で述べた理由を補強するため、これまでの経験やエピソードを記載します。例えば、具体的な営業経験や、目標を達成した成功事例などを活かします。「前職で担当したBtoB営業において、年間契約獲得数を25％向上させた経験があります」といったように数字を用いると説得力が増します。未経験者の場合も、アルバイトや学生時代のプロジェクト経験など、関連性のある過去の取り組みを述べると良いでしょう。

最後に将来の目標や貢献意欲を伝える

履歴書を締めくくる際には、志望企業への貢献意欲やキャリア目標を述べましょう。「貴社の法人営業部門で経験を積み、将来的には新規事業開拓や顧客基盤の拡大に貢献したいと考えています」といった未来志向の内容が好まれます。この部分で志望企業に対する独自の興味や熱意を示すことが大切です。

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効果的な言葉遣いや文法のポイント｜履歴書志望動機

履歴書における志望動機では、言葉遣いと文法の正確さが求められます。以下に、注意すべきポイントを挙げます。

• 敬語の正しい使用:「貴社」「御社」など、適切な敬語を用いることを忘れないようにしましょう。「御社」には、面接時以外では基本的に用いないというルールがありますが、文脈に応じて柔軟に用いることが重要です。
• 簡潔な表現を心がける:長すぎる文章は避け、一文一意にすることを意識しましょう。
• ポジティブな言葉を活用:「努力」や「挑戦」といった前向きな言葉を多く使うと、自信や意欲を伝えやすくなります。

特に法人営業を志望する場合は、クライアントとのコミュニケーションを念頭に置いた分かりやすく説得力のある表現を心掛けましょう。

避けたいフレーズや失敗しやすい例｜法人営業

履歴書での志望動機では、避けるべきフレーズや表現がいくつかあります。次に注意するべき具体例を挙げます。

例文	問題点
「とりあえず営業職を経験したいと思い志望しました」	目的が明確でなく、やる気が伝わらない。
「営業未経験ですが、なんとか頑張りたいです」	消極的な印象を与え、成長意欲が伝わらない。
「給与が良いと聞いたため志望しました」	自己中心的な理由に見え、企業研究の不足が伝わる。

ーズを避け、ポジティブで論理的に一貫性のある志望動機を書くことで、採用担当者に好印象を与えることができます。

 

6. 自動入力機能もあるオンラインでの履歴書作成方法

ここまで法人営業の志望動機を書く方法をお話ししてきました。

ですがなかなか手書きは大変ですよね。

現在はオンラインで履歴書を作れるウェブサイトやアプリがどんどん増えています。

その中でも特に人気のYagish履歴書があります。

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7. 企業との面接で法人営業の志望動機を伝えるコツ

面接での志望動機の伝え方と注意点

法人営業の志望動機を面接で伝える際は、履歴書に記載した内容と一貫性を持たせることが重要です。企業側は、応募者の志望動機が面接時に矛盾した内容になっていると不信感を抱く可能性があります。履歴書に記載した内容を元に、さらにその背景や具体的な事例を掘り下げて話すことを意識しましょう。また、相手にわかりやすく伝えるために、論理的な構成で話すことがポイントです。

第一に、結論から話を始めましょう。「この会社で法人営業を通じて〇〇を実現したい」といった形で、端的に志望理由を述べます。その後、具体的なエピソードや経験を補足する内容で伝えると説得力が高まります。さらに、話を締めくくる際には「これらの経験を活かしてどのように貢献したいか」「貴社でどのような成長が期待できるか」について言及しましょう。

面接では落ち着いた口調で話すとともに、目を見て話すことを心がけ、担当者に誠実な印象を与えるようにしましょう。また、過剰に自分をアピールしすぎないようバランスを取ることも大切です。

履歴書との一貫性を持たせる

志望動機を面接で話す場合、履歴書との一貫性が何より重視されます。例えば、履歴書で「法人営業に挑戦したい理由」として「自身の分析能力を活かした営業活動に取り組みたい」と記載した場合、面接ではその具体的な背景を話すべきです。矛盾のある内容や抽象的な話では、企業が志望動機の真偽に疑念を抱く可能性があります。履歴書の志望動機を再確認し、詳細を補完する形で面接で伝えましょう。

具体的な数字や成果を交えて説明する

面接で法人営業の志望動機を伝える際には、可能な限り数字や具体的な成果を交えて話すことで説得力が増します。たとえば前職での業務経験を話す時に、「月間売上を20%向上させた経験があります」といった成果を交えると、担当者にアピールしやすくなります。もし、法人営業未経験であっても、学生時代や別業種で得た実績と関連付けた数字を提示することが効果的です。

また、具体的な顧客課題を解決した経験がある場合、それを詳細に説明するのも良い方法です。「顧客の〇〇という課題を、□□という方法で解決し、結果として長期契約を維持できました」と伝えると、コメントに具体性と実行力が感じられるでしょう。

 

質問への回答で志望動機を補強する方法｜法人営業の面接

面接では担当者から、「どうして法人営業を選んだのか」や「当社で何を実現したいのか」といった質問をされることがあります。これらの質問は、応募者がどれだけ事前準備をしたか、また志望理由に対する熱意を確認するためのものです。印象を良くするためには、質問に対してただ単に答えるだけでなく、自分の志望動機を裏付けるエピソードや考え方を交えることが効果的です。

たとえば、「当社のどこに魅力を感じましたか？」という質問に対しては、事前調査で得た企業の強みや事業実績を具体的に挙げながら、自身の志望理由とリンクさせる回答を用意しましょう。これにより、応募者が企業研究をきちんと行っていること、そして企業の方針に共感していることを印象付けることができます。

 

企業担当者に好印象を与える表現や立ち居振る舞い

法人営業に応募する上で、面接中の立ち居振る舞いは重要なポイントです。法人営業は企業の顔となる仕事であるため、候補者の言葉遣いや態度からビジネスマナーが問われます。まず、面接室への入退室時には笑顔で挨拶を忘れず、質問に答える際も相手の目を見て誠実さを伝えるよう努めましょう。

また、表現においては必要以上に専門用語を使用したり、難解な言葉を選んだりしない方がよい場合もあります。シンプルかつ丁寧な言葉遣いで、相手に分かりやすい説明を心がけてください。

さらに、姿勢や身だしなみにも注意を払いましょう。法人営業は信頼性の高い人材が求められるため、面接時の清潔感やきちんとした身だしなみは第一印象を大きく左右します。唯一無二の志望動機で差別化しつつも、こうした基本的なポイントをおろそかにしないことで、選考突破の可能性が格段に上がるでしょう。

 

8. 法人営業の志望動機を書く際の例文集｜未経験者と経験者

法人営業未経験者向けの志望動機の例文

未経験から法人営業に挑戦する場合、
自身のポテンシャルやこれまでの職歴で活かせるスキルをアピールすることが重要です。
以下は例文です。

例文	ポイント
「私はこれまで、接客や販売を通じて多くの方々と接してきました。その中で得たコミュニケーションスキルや、お客様のニーズを汲み取る力を活かし、貴社の法人営業職として企業の課題解決に貢献したいと考えています。特に、貴社の〇〇業界に強い製品ラインアップに惹かれ、自分の成長を重ねる場として挑戦したいです。」	コミュニケーション能力と顧客満足のための姿勢を具体的な経験に基づいて示している点が高評価です。

 

法人営業の経験者向けの志望動機の例文

法人営業の経験がある場合、自分の実績やこれまで携わったプロジェクトを詳細に伝えることが評価ポイントです。以下は例文です。

例文	ポイント
「前職では、主に建設業界向けの法人営業を担当し、新規顧客の獲得や既存顧客との関係維持を行ってきました。特に、売上を前年比120％に引き上げた営業戦略が評価され、社内で表彰される機会もありました。貴社では、この経験を活かし、更に私自身の成長を目指しながら、貴社製品のマーケット拡大に貢献していきたいと考えています。」	実績を数字で示し、経験が企業にどのように寄与するか具体的に述べている点が際立ちます。

 

異業種から法人営業に挑戦する場合の例文

異業種からの挑戦の場合、前職で得たスキルや知識をどのように活かすかを伝えることが重要です。以下は例文です。

例文	ポイント
「現在はシステムエンジニアとして働いておりますが、業務を通じて多くの顧客とのプロジェクト管理や、ソリューション提案を行ってきました。この経験から、顧客のニーズを正確に把握し、適切な提案をする法人営業に強い興味を持つようになりました。貴社のような〇〇分野に特化した企業で、その経験を活かしながら新たな価値提供を行いたいと考えています。」	異業種ならではの視点やスキルを法人営業にどのように転用できるかが具体的に描かれています。

 

スキルや資格をアピールする場合の例文

特定のスキルや資格を持っている場合、それをいかに企業活動に役立てるかをアピールすると効果的です。以下は例文です。

例文	ポイント
「私は、営業活動において必要不可欠なデータ分析やプロジェクト管理に役立つ知識を得るために、〇〇資格を取得しました。また、これまでの営業経験ではデータ分析ツールを活用し、効率化や収益向上を達成した実績があります。貴社での業務では、このスキルを活かし、データに基づいた的確な提案営業を行い、成果に結びつけたいと考えています。」	資格を含む具体的なスキルへの言及があり、即戦力としての可能性を示しています。

 

9. まとめ

法人営業の志望動機を書く際には、具体的な経験やスキルを基に企業の特徴や求める人材像に合わせた内容を作成することが重要です。本記事では、法人営業の基本的な仕事内容や求められるスキルを整理し、それを踏まえた志望動機の組み立て方や具体例を提供しました。また、履歴書や面接で効果的に自分の意欲や能力をアピールする方法も解説しました。

最終的に、企業への理解を深め、自分がどう貢献できるかを明確に伝えることで、採用担当者に好印象を与えることが可能になります。本記事の内容を参考に、自信を持って法人営業の志望動機を作成してください。

 

10. スマホやパソコンで履歴書をより速く作る方法

ここまで、法人営業の志望動機に関してお話ししました。
ですが、企業ごとに自己PRを変えたり、自分のスキルや経験等を全て書き直すのは大変ですよね。

そのため最近では特に、Web上で作成することがどんどん一般的になってきています。

履歴書Yagishのオンライン無料履歴書テンプレートを使うと、

・より簡単

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に履歴書を作ることができます。

 

 

・綺麗な履歴書が作りたい

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などなど、色々な思いがあると思います。

 

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